Что продавать в салоне красоты?
Но, как говорится, делать нечего, остановить интернет-продажи невозможно, они будут только прогрессировать. Отсюда вывод: выставляя продукцию на продажу в своем салоне, позаботьтесь о том, чтобы покупать ее у вас было не менее выгодно, чем на интернет-площадках. Понимаю все ваши возражения (у вас аренда и зарплата), но если хотите продавать сегодня в салоне, то других вариантов нет: ваши цены должны быть конкурентными интернет-рынку.
И все-таки по ассортименту – что продавать-то?
Если у вас есть парикмахерский зал – отлично подойдет разнообразная продукция по уходу за волосами и для укладки волос. Но! Шанс хорошо продаваться будет только у той продукции, с которой работают ваши мастера. Если вы возьмете для продажи продукцию, которую они не используют, не знают, не попробовали и не пощупали своими руками и не полюбили всей душой, шансы на продажу стремятся к абсолютному нулю.
Если у вас есть маникюр всех видов и форм, не стоит продавать лаки – это спровоцирует «домашние страдания» по самостоятельной покраске ногтей и помешает вам продавать услуги мастеров-ногтевиков. Остановите свой выбор на кремах для рук и ногтей – этого для маникюра вполне достаточно. Но помните, что кремы должны быть разные: по сезонам, по действию, по отдушкам. В данном случае: есть ассортимент – есть продажи.
Тем, кто работает с ногами (выполняет педикюр), имеет смысл продавать кремы и дезодоранты для ног. Но этот продукт не самый востребованный: ежедневному уходу за ногами всегда уделяется меньше внимания, чем рукам и тем паче лицу и волосам.
Настоящий клондайк продаж в салонах красоты – косметика для лица. Тут салон может подзаработать даже не имея косметологии, продавая силами администраторов, но, конечно, не очень много. Ибо только косметолог может быть для потенциального покупателя по-настоящему убедителен. А если он на этой продукции еще и в кабинете творит чудеса – тут клиентам уже не устоять перед покупкой.
Косметика для тела не так хорошо продается, как косметика для лица, но тоже может давать неплохой доход: кремы и лосьоны для тела, скрабы, средства для принятия ванн и прочее имеют право на успех при продажах в салоне красоты.
Иногда мне задают вопрос, способны ли хорошо продаваться в салоне красоты средства после депиляции (замедляющие рост волос, например) и декоративная косметика.
Считаю, что о том, как замедлить рост волос в домашних условиях, человек будет заботиться менее всего. Даже если один раз купит такую штуку, то повторно – практически никогда. Что касается декоративной косметики (как и парфюмерии, кстати), то шансов у салона красоты тягаться с сетевыми парфюмерно-косметическими гигантами нет никаких, поэтому заниматься такими продажами бессмысленно.
Помимо основного ассортимента, всегда есть еще дополнительный – то, что можно успешно продавать в бьюти-заведениях. Это сезонные и сопутствующие товары. А именно: бижутерия, заколки, расчески, брелки, шкатулки и прочая «дребедень», которая при правильном подходе может давать отличный доход салонам красоты.
Главное – не вкладывать в это деньги авансом (брать на реализацию) и постоянно обновлять ассортимент. Может работать и сезонная подарочная продукция – например, красиво упакованные интерьерные ароматы и что-то подобного рода.
Насколько выгоден бьюти бизнес
Бьюти-бизнес – это перспективное направление, которому не страшны кризисы. Его преимущество — стабильность и устойчивость во время кризисов. Чтобы дело стало успешным, потребуется наработать клиентскую базу. Все усложняется тем, что в сфере жесткая конкуренция: выжить смогут только те компании, которые предложат качественный сервис и сделают выгодное предложение для своей целевой аудитории.
Начать бьюти-бизнес можно с небольшим капиталом и со временем развиваться. Сейчас популярны мини-форматы заведений, которые расположены рядом с жилыми зонами и работают в отдельном районе. Такие заведения требуют минимум площади и денег. Из этого можно подумать, что открыть бьюти-бизнес достаточно просто. Но здесь, как и в любом деле, есть свои подводные камни. Во-первых, нужно понимать специфику деятельности – иначе есть риск потерпеть неудачу. Во-вторых, для многих бьюти-услуг требуются специализированные мастера, от которых зависит успех дела. К сожалению, найти хорошего специалиста не так-то просто. В-третьих, специфика деятельности требует от владельца постоянного участия и вовлеченности: он должен контролировать качество сервиса, расход материалов, следить за трендами в бьюти-сфере, заботиться о повышении квалификации своих сотрудников и т.д. В-четвертых, на рынке много конкурентов – поэтому вам придется побороться за клиента. А для этого нужно учесть все вышесказанное.
Но если наладить бизнес, то он будет приносить достойную прибыль. Средняя рентабельность предприятий, работающих в бьюти-сфере, составляет 25-30%. Поэтому здесь хотят работать многие. В последние годы наблюдается спад в сегменте классических салонов красоты, поэтому предприниматели вынуждены искать новые форматы и услуги.
Преимущества эффекта
Мокрый эффект (эффект туши, эффект подкрашенных ресниц или Mascara) выполняется путем постановки нераскрытых пучков. Да, так же, как и лучики, только на каждую натуральную ресничку.
Почему этот эффект стоит внимания? Причин несколько:
- Он удобен в носке, а в уходе ничем не отличается от других видов наращивания.
- Может быть ярким и активным или невесомым и легким – все зависит от желания клиента.
- Мокрый эффект можно сделать по любой схеме и в любом изгибе, без исключения – C, CC, D, L, M, L+.
- Яркость ресничек тоже может быть любая. Это касается и объема – он может быть от 1,5 до гиперобъемов 4-6D, но лучше всего эффект Mascara смотрится в объеме 2D и 3D.
- С ним не нужно ежедневно подкрашивать ресницы тушью. А ведь на это уходит в среднем 11 часов в месяц, и это почти половина суток.
- В офисе, дома, на свидании, в бассейне, в спортзале – такой мейкап безупречен и уместен при любых обстоятельствах.
Ресничный ряд после такого объемного наращивания становится пышнее и объемнее без особого утяжеления. Реснички выглядят необычно и ярко, но вместе с тем абсолютно естественно и даже слегка небрежно – так, будто вы только что умылись или вышли из душа, а они слегка спутались кончиками. Все в духе последних трендов – это хорошо видно на фото мокрого эффекта ресниц.
Нэйл-бар
Вложения: от 200 тыс. рублей
На российском рынке продолжает активно развиваться маникюрный сервис. В структуре спроса на услуги салонов красоты маникюрные услуги занимают почти 40%. В последние годы появляется все больше узкоспециализированных салонов, которые предоставляют только маникюрные услуги.
Маникюрные салоны представлены в разных форматах: островки в торговом центре, салоны в центре города, спальных районах и даже услуги у частных мастеров на дому. Один из самых простых и бюджетных вариантов – нэйл-бары. По сути, они представляют собой небольшие заведения с одним или двумя мастерами.
Несмотря на высокий уровень конкуренции, ниша специализированных маникюрных салонов заполнена не до конца. Спрос все еще превышает предложение. Убедиться в этом можно, если прозвонить в ближайшие салоны и попытаться записаться на маникюр. В большинстве случаев все будет занято (особенно в выходные дни).
Чтобы открыть свой нэйл-бар, потребуется: найти помещение 10 кв. м., закупить базовое оборудование, нанять сотрудника или самостоятельно пройти обучение на маникюрного мастера. Справиться с этим бизнес-алгоритмом сможет даже новичок. Для старта будет достаточно 200 тыс. рублей – сумма вложений может увеличиваться в зависимости от числа посадочных мест. Например, открытие полноценного маникюрного салона обойдется примерно в 400 тыс. рублей. Но можно начать с островка в ТЦ, зарабатывая от 50 тыс. рублей в месяц. Подробные расчеты для этого бизнеса представлены в нашем бизнес-плане.
Эффекты наращивания ресниц — схемы
Эффектов много — кукольный, волна, лучи, беличий, кошачий, мокрый, гламурный, эффект межресничной подводки. Для их создания лэшмейкеры используют разную длину и изгиб волосков. Это шаблоны, которые каждый мастер может менять и подгонять под определенного клиента.
Лучики
Название «лучики» говорит само за себя. Это отдельные волоски, которые выбиваются из общего объема. Его еще называют кайли, в честь американской модели Кайли Дженнер.
лучики ресницы
Самые важные аспекты для создания лучей:
- Направление лучей.
- Лучи должны быть видны и читаемы даже при закрытом глазе.
- Они должны быть такого же изгиба как основа, либо берем более подкругленные.
- Лучи должны повторять выбранную вами схему.
Схема лучей:
Основа 3-4DТолщина 0.07Изгиб С
ЛучиТолщина 0.07Изгиб Д
наращивание лучи схема
Лисий эффект 3д
Лисий эффект создается с помощью разных длин — от 6 до 12. Чем больше длин, тем выраженнее получается лисичка. От внешнего уголка до середины идет небольшая длина. Здесь мы распределяем 6,8,7,9 мм. А вот после середины можно распределять остальные длины. Только в этом случае получается красивая, ярко выраженная лиса.
Не подходит: узкий разрез глаз, опущенный внешний уголок, далеко посаженные глаза.
схема лисичка
Мокрый эффект
Мокрый эффект — достаточно яркий, но смотрится натурально. Создается путем 100% заполнения всех ресниц верхнего века нераскрытыми пучками из двух или более ресниц. Получается эффект слегка слипшихся ресничек.
Используют длину максимум 13 миллиметров. Позволяет сократить время выполнения на 30 минут. Главное при создании эффекта мокрых ресниц — четко соблюдать направление.
Не подходит: для очень редких ресниц, для возрастных женщин с увядающей кожей, с морщинами вокруг глаз.
Стрелка — эффект подводки
Красивый эффект подводки со стрелкой — это плотная линия ресничек с плавным переходом и без единой ступеньки. За базу берут лисий эффект, но его одного не достаточно.
Для создания идеальной стрелки важно соблюдать правила:
- использование коротких длин на большую часть глаза
- использование более пологих изгибов в зоне коротких длин (C, B)
- идеальное направление, волоски должны лежать один к одному.
Ресницы 3д кукольный эффект
Кукольный эффект довольно выразительный. Максимальная длина волосков располагается по центру радужки. Начинается и заканчивается наращивание с маленьких длин, а самая высокая приходится на центр глаза. Подходит маленьким, узким глазам.
3D «кукла» Изгиб-D, 9-15mm
Не подходит: опущенный внешний угол, приподнятый внешний угол, большие глаза, выпуклые.
Беличий эффект
Для создания беличьего эффекта, самая большая длина уводиться не в конец глаза, а смещается немного в центр. Эта схема идеальна для девушек с опущенными уголками глаз. Для тех, у кого прямой или падающий рост ресниц.
Не подходит: если внешний угол глаза выше внешнего, монголоидный разрез.
схема беличий эффект
Разнообразие техник
Существует несколько лэш-техник:
поресничная – самая популярная и безопасная, предполагает приклеивание одной искусственной реснички к одной натуральной, выглядит естественно, аккуратно;
пучковая – пучок приклеивается сразу к нескольким натуральным ресничкам, минус этого метода заключается в том, что при выпадении одной из них, тяжесть всего пучка ложится на оставшиеся, что ускоряет процесс их выпадения;
ленточная – волоски соединены между собой лентой, которая приклеивается от одного уголка глаза до другого; непрактичная техника, не подходящая для постоянной носки, создает ненатуральный вид накладных опахал.
В ходе лэш-процедуры мастер приклеивает искусственные пучки, добавляя тем самым объем завитку. В зависимости от того, насколько пушистые завитки хочет получить клиент, могут использоваться такие виды наращивания ресниц:
- половина объема – на каждую вторую свою ресничку клеят одну искусственную, подходит для обладательниц густых, но коротких ресничек;
- классика – к одной натуральной приклеивается одна искусственная ресничка;
2Д – к каждой натуральной приклеивается двойная ресничка (V);
3Д – на каждую свою ресничку приклеивается тройной пучок;
4Д – экстремально объемное наращивание ресниц,пучок состоит из 4х искусственных ресничек, подходит для особых случаев, например, фотосессии.
С точки зрения удобства наращивание ресниц 3д будет менее комфортным, чем классическая техника. Если вы решились на процедуру наращивания ресниц впервые, лучше начать с классики. Фото до и после подтверждают, что результат будет самым естественным.
На фото ниже можно увидеть разницу между эффектом 3Д и наращиванием ресниц классическим методом.
Какой эффект выбрать?
Помимо понятия «объем» лэш-мастера используют термин «эффект», который подразумевает схему расположения ресничек различного размера на участках глаза. Это так называемые «лисички», «белочки» и «куколки».
Эффект подбирается, ориентируясь на форму лица, разрез глаз, открытость века девушки. Чаще всего используется:
лисий эффект наращивания ресниц: он позволяет удлинить глаза визуально, достигается он за счет приклеивания пучков максимального размера во внешних уголках глаз, на фото взгляд действительно выглядит «хитреньким»;
«белочка»: достигается при наклеивании от внутреннего угла глаза до середины ресничек одного размера, а начиная с середины и до внешних уголков – волосков максимальной длины, постепенно увеличивая длину к внешнему углу;
разреженный завиток: волоски напоминают лучики, эффект создается за счет чередования разных длин;
мультиколор: обеспечивается за счет использования волосков ярких цветов;
гламурный взгляд (кукольный): создается с помощью длинных и густых пучков одного размера.
С помощью эффектов лэш-мастер может скорректировать форму глаза клиентки: поднять внешние уголки, раскрыть веки. Это работает и в обратную сторону: при неправильном выборе схемы взгляд может получиться грустным или слишком кукольным.
Пошаговая техника выполнения
Процедура наращивания эффекта мокрых ресниц проходит в несколько этапов:
- Подготовка рабочей зоны. Кожу век очищают от загрязнений, удаляют остатки декоративных средств. Натуральные реснички обезжиривают, тщательно расчесывают. Нижние веки прикрывают гидрогелевыми патчами.
- Непосредственно наращивание. С помощью изогнутого пинцета формируют нераскрытый пучок и крепят на родной волосок, делая отступ не менее 0,5-0,1 мм от края века. Так же, шаг за шагом заполняют весь ресничный ряд.
- Финальная обработка. После того как все пучки будут прикреплены, ресничный ряд расчесывают щеточкой-расческой. Верхний край ресничек должен получиться «игольчатым» – волоски выглядят будто спутанными на кончиках, но они не склеенные в действительности.
В том, как делать мокрый эффект ресниц, на первый взгляд, кажется, нет ничего сложного. Но доверять создание трендового эффекта объемного наращивания лучше сертифицированным лешмейкерам профильных студий или салонов. Все потому, что на самом деле процедура требует безупречного владения технологией – от правильности формирования пучка, соблюдения направления зависит итоговый результат. Так, даже один раскрытый или неправильно поставленный пучок способен испортить всю картину, и вместо красивого преображения взгляда получится просто хаос на глазах.
4.7
6
votes
Рейтинг статьи
Кто должен делать продажи в салоне красоты?
Точно не уборщица. Хотя… я знаю салон, в котором клиентам, проводящим много времени в салоне (до коронавируса, разумеется), предлагали готовое питание. Так вот, одна из «горничных» (назовите как хотите) продавала всё закупленное в кулинарии за один день. А вторая не продавала НИЧЕГО.
Что это значит? Я твердо убеждена, что делать продажи в салоне красоты будут только те сотрудники, которые изначально ЛЮБЯТ продавать. Те, у кого изначально развиты коммуникативные навыки. Или, как это модно сейчас говорить, доминирует «социальный интеллект».
И не нужно, уважаемые многочисленные тренеры и коучи по продажам, возражать. Ваш меркантильный интерес мне понятен: вы зарабатываете деньги на попытках научить людей быть продавцами. НО! Получается это только с теми, кто ЛЮБИТ общаться и продавать ИЗНАЧАЛЬНО.
Посему вывод: принимая на работу специалистов (и тем более администраторов), просто не берите тех, кто не способен продавать. ЭТО – ГЛАВНОЕ ПРАВИЛО УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ В САЛОНЕ КРАСОТЫ. Да, можно выучить услуги и продукцию, можно научиться правильной аргументации и знать, как работать с возражениями в теории, но только искреннее удовольствие от процесса продажи позволит вашим сотрудникам продавать.
А продавать должны все – и специалисты, и администраторы, только такими объединенными усилиями можно добиться впечатляющих цифр.
Уходовые процедуры после
Наращивание ресниц 4D, эффект которого нравиться многим девушкам, требует соблюдения определенных правил эксплуатации. Это позволит продлить срок их ношения и не навредить натуральным ресницам.
Следует выделить следующие рекомендации:
- Первые сутки после процедуры не следует мочить ресницы. При слезотечении советуется аккуратно промокнуть влагу ватной палочкой или платком.
- Искусственные волоски нельзя трогать руками.
- Не советуется спать на спине. Наращенные ресницы при соприкосновении с подушкой начинают деформироваться и ломаться.
- Запрещено подкрашивать ресницы тушью. Допускается нанесение средства только на нижний ряд. Тени и подводку использовать можно.
- Не советуется использовать жирные кремы для ухода за веками. Они могут способствовать разрушению клеящего вещества.
- Умываться необходимо теплой водой. Горячая вода противопоказана.
- Для избавления от лишнего жира и кожных загрязнений следует использовать мицеллярную воду.
- Нельзя подкручивать искусственные волокна специальными щипчиками. Это провоцирует их поломку выпадение.
- Не следует посещать бани, сауны и солярии.
- При планировании посещения моря следует сделать это не ранее, чем через 3 дня после процедуры. В противном случае при воздействии высокой температуры и влаги ресницы начнут выпадать. На море следует стараться редко нырять. При загаре необходимо надеть солнцезащитные очки.
- При наращивании слишком длинных ресниц очки надевать не следует, так как поверхность стекол может нарушить их структуру.
Для коррекции изъянов необходимо своевременно посещать лэшмейкера. Первая процедура осуществляется через неделю после наращивания. Последующее обновление делается через каждые 2—3 недели. По истечении этого срока натуральные ресницы начинают выпадать, что влечет сокращение искусственных волосков.
Мастером используются искусственные ресницы, специальная щеточка и клеящее вещество. После прочесывания ресниц профессионал удаляет те волоски, которые скоро начнут выпадать, производит обезжиривание каждой ресницы и только после этого приступает к наклеиванию новых. Стоимость процедуры составляет 1000—3000 руб.
В таблице представлены преимущества и недостатки коррекции:
| Плюсы | Минусы |
|
|
Противопоказанием к осуществлению коррекции является обильное выпадение ресниц и истончение их структуры. В этом случае искусственные волокна советуется снять и дать глазам отдых.
Смысл коррекции утрачивается, если наращенные ресницы носились неаккуратно или очень долго. Когда больше половины волосков подлежат замене, процедура восстановления становится продолжительной. Через какой-то промежуток времени потребуется очередная манипуляция. В этом случае целесообразно осуществить наращивание заново.
Бьюти-блог
Вложения: от 30 тыс. рублей
Бьюти-блогинг — это хороший вариант женского бизнеса, который можно вести, не выходя из дома. Тема красоты волнует любую девушку, поэтому они активно обсуждают ее в интернете. На этом и строится популярность бьюти-блогеров. Они рассказывают о косметике, моде, стиле, выступая лидерами мнений и экспертами в своем направлении.
На сегодняшний день в сети достаточно много бьюти-блогеров – у некоторых многомиллионная аудитория. Конкурировать с ними бессмысленно, но это не значит, что бессмысленно пытаться пробиться в нишу. Главное – найти свою нишу, предложить аудитории то, чего еще не было. Так что данный вид бизнеса подойдет творческим, уверенным, общительным и креативным людям.
Ваш заработок будет складываться из рекламных доходов, а в случае с заработка на Youtube еще возможна монетизация за просмотры видео. Но чтобы получать достойную прибыль, понадобится внушительная аудитория. Минимум 20 тыс. подписчиков. Чтобы набрать их, придется вложить средства в раскрутку и создание контента. Когда критическая точка будет пройдена и у вас появится своя аудитория, вы можете рассчитывать на сотрудничество с косметическими магазинами или компаниями, составлять авторские «бьюти-коробки» с подборкой косметики и прочее. Определить рамки прибыли в данном деле достаточно трудно. Здесь все зависит от вашей активности и предприимчивости.
Где продавать в салоне красоты?
Ответ простой – в магазине на ресепшн.
Но ваша задача – сделать вашу зону ресепшн действительно магазином, а не просто дизайнерским лаунжем. Я видела огромное количество салонов красоты, которые в погоне за дизайнерскими изысками забыли о главном – о многочисленных витринах для продажи продукции с удобным доступом к ним клиентов.
Запомните правило: «Всё, что видится, всё спрашивается. Всё, что трогается, всё покупается».
Итак, витрин для продаж должно быть много, они должны быть красивыми, к ним должно быть легко подойти клиенту и взять с них продукт в руки тоже должно быть просто
Конечно, бижутерию и особо дорогой продукт можно убрать под стекло (бижутерию подсвечивайте, это важно), но парикмахерский продукт всегда должен быть в доступе. Вероятность покупки, если человек взял банку в руки, существенно повышается
На таких банальностях, как чистота и отсутствие пыли, красивое оформление и загруженность полок, я останавливаться не буду. Надеюсь, это вы и сами понимаете. Просто представьте себя в роли покупателя и подумайте, захотите ли вы купить что-либо в такой ситуации.
Про мерчандайзинг тоже сейчас говорить не хочу – отдельная тема, которая, конечно, тоже важна. Но это для начала не главное, как-нибудь уж с расстановкой продукции справитесь. Материалов на эту тему масса, в том числе и в нашем журнале.
Криосауна
Вложения: от 1 млн. рублей
В современной индустрии красоты популярностью пользуются процедуры, позволяющие сохранить молодость. Одними из них является криотерапия. Процедура заключается в пребывании человека в кабине с густым паром воздушно-азотной смеси при температуре примерно -160⁰С. Сеанс длится 3 минуты – за это время организм мобилизует внутренние резервы. В результате повышается иммунитет, заметно улучшается состояние волос и кожи.
Для открытия криосауны не нужно большое помещение – достаточно 10 кв. м. Само оборудование обойдется в сумму около 600 тыс. рублей. Криосауна – это идея, которая способна приносить сотни тысяч рублей в месяц. Первоначальные вложения могут окупиться через полгода.
